近年來，小廠商倒閉現象司空見慣，但也有新的廠商不斷出現，安防市場這么大，說明各級別規模的安防供應商需求是需要的，倒閉的企業肯定存在經營上的問題，新生的小廠商如何避免胎死腹中，重蹈覆轍，希望喬安電子能從中汲取教訓。

　　Q：中小型廠商在三四線城市的業務如何?

　　A：目前一二線城市競爭比較激烈，大廠商都打得頭破血流的，對于大點的項目類，小廠商想擠進去搶占幾乎沒有可能，只能在一些獨立性強的單位中尋找機會。至于三四線城市，很多政府性質的單位小廠商也很難，因為整個行業的安防系統現在是從上而下的在構建，需要采用統一的標準和入口等，由于之前大廠商已經在省一級布局完善，現在三四線城市小廠商也擠不進去，只能尋找其他的“落單”項目。

　　Q：小廠商有什么辦法可以切入到大項目中?

　　A：打鐵還需自身硬，市場檢驗產品的好壞就是看你的產品好不好用，價格合不合適，就這亮點，小廠商切入大型項目，比如平安城市等，更多的是與項目運營方合作，作為供應商提供質量過硬的產品。在一個大型項目中，大廠商并不是面面俱到的，也有尋求與其他廠商合作的需求，這是給小廠商的機會，我們必須抓住，然后乘機擴大自己的實力和影響力。小廠商一開始資金和人力都是短板，也不太可能有投資方給你投很多的錢，完全靠我們自己，所有的員工不分級別一起沒日沒夜的工作，為的就是努力發展壯大自己。

　　Q：對市場的了解如何，有看過喬安電子關于安防市場方面的分析嗎?

　　A：我們對市場的了解是非常有限的，一是渠道有限，二是人力有限，沒有專門的人去研究。喬安電子在市場方面做得比較好，早有耳聞，小廠商需要媒體的關注和宣傳，現階段我們還是以點為據點，全國布局，一個點連接一個點，然后布局更廣闊的網，我相信有努力，夢想就有實現的一天，中國的安防市場不僅僅需要幾個大廠商，也需要有技術、有質量的小廠商。

　　最后，借用名言共勉：

　　品牌思維首先需要個性特色化或精美化，其次要價值承諾與主張一致。不是品牌為你能做什么，而是你為品牌做了什么。從品牌定位，品牌策劃，品牌傳播，品牌知名度，品牌形成，品牌溢價，你都做了些什么。從品牌思路而言，北京上海杭州的企業品牌思路要比深圳的好一些，可能是深圳的企業習慣了代工和山寨，技術導向多，品牌運營管理人才缺乏，也不舍得品牌塑造上投入。

　　深圳市喬安電子技術有限公司，多年一直致力于家用/商用防盜報警系列智能安防高科技產品的研發制造，以及為用戶提供周全的解決方案和安防服務，是中國安全防范產品行業協會常務理事單位。始終把握世界安防科技的發展趨勢，勇立潮頭、銳意創新，先后推出各種款式新穎的防盜精品，產品銷往全球一百二十多個國家和地區。

　　深圳市喬安電子技術有限公司通過多年的技術積累，公司擁有領先防盜報警、智慧社區的全系列產品，包括3G視頻防盜報警、Inetnet網絡視頻報警、GPRS彩信報警監控、GSM短信防盜報警、電話自動撥號報警、高清網絡視頻監控、智能可視對講等系列，除適用于別墅、商鋪、家庭等社區安全防范外，還廣泛適用于機關、工廠、學校、礦山、碼頭、車輛、船舶、基站及野外作業等諸多場所的安全防范。